Commercial Terrain Transport H/F - Aubry Logistique

Aubry Logistique, entreprise de transport routier implantée dans les Vosges, poursuit son développement.

Dans le cadre de cette croissance, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain Transport pour développer notre portefeuille clients et renforcer notre présence auprès des entreprises de notre secteur.

Le poste comporte notamment un enjeu de développement autour du transport de petits lots et du groupage, mais votre mission sera plus largement de développer l'ensemble de notre activité transport auprès de nouveaux clients et des clients existants.

Responsabilités :
- Prospecter et développer de nouveaux clients BtoB : PME, industriels, distributeurs, négociants, e-commerçants...
- Identifier les besoins de vos prospects et proposer les solutions de transport les plus adaptées.
- Développer notamment les opportunités liées au transport de petits lots et au groupage.
- Prendre des rendez-vous, présenter nos services et construire une relation commerciale durable.
- Élaborer et suivre vos offres commerciales en collaboration avec la direction.
- Négocier et concrétiser les nouvelles affaires.
- Fidéliser vos clients et développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille.
- Assurer une veille commerciale sur votre secteur : concurrence, tarifs, besoins et nouvelles opportunités.
- Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.

Profil recherché :
- Expérience confirmée en vente sur le terrain, idéalement dans le secteur du transport ou de la logistique, avec une forte orientation résultats
- Excellentes compétences en négociation.
- Maîtrise des outils bureautiques
- Solides compétences en analyse de marché, gestion de comptes clients et développement commercial B2B
- Capacité à travailler de manière autonome tout en étant organisé(e) et orienté(e) vers l'atteinte d'objectifs précis
- Expérience en service client, gestion administrative et marketing est un plus
- Forte motivation pour apprendre continuellement, développer ses compétences commerciales et contribuer à la croissance globale de l'entreprise

Nous vous proposons :
- Un fixe + une rémunération variable non plafonnée, récompensant directement le développement réalisé.
- Un véhicule de services
- Téléphone et ordinateur professionnels.
- Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
- Un accès direct à la direction.
- Une équipe d'exploitation réactive avec laquelle travailler au quotidien.
- Un portefeuille à développer et de vraies possibilités de conquête commerciale.
- Un environnement où votre travail et vos résultats ont un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Transports routiers de fret interurbains

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.

• Service client
• Relations commerciales
• Reporting
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Relation client
• Fidélisation des clients
• Réactivité
• Analyse du marché