Technico-Commercial Itinérant - Produits et Solutions pour les Professionnels de l'Automobile H/F - RÉSEAU TALENTS

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

Nous sommes un cabinet de recrutement nouvelle génération, nos recruteurs sont tous passionnés par les Relations Humaines et interviennent pour vous sur l'ensemble du territoire.

Proches de nos valeurs sont l'Excellence, l'Authenticité, le Plaisir et la Transparence.

L'entreprise qui recrute

Notre client est une entreprise familiale indépendante spécialisée dans la distribution de pièces et de solutions pour les professionnels de l'automobile.

Présente dans les Vosges et le Haut-Rhin à travers cinq magasins, elle réunit environ 150 collaborateurs et réalise 43 M€ de chiffre d'affaires.

Son offre couvre les pièces automobiles, l'outillage, les équipements, les produits de carrosserie et peinture ainsi que les services destinés aux garages. Elle s'appuie sur la proximité commerciale, le conseil technique et une logistique permettant plusieurs livraisons quotidiennes.

Descriptif du poste

Vous reprenez un portefeuille d'environ 150 clients représentant 3 M€ de chiffre d'affaires, développé et en croissance depuis plusieurs années.

Votre secteur s'étend de Remiremont vers Bussang et La Bresse, dans les Hautes-Vosges. Ce périmètre concentré représente environ 20 000 kilomètres annuels, avec un retour à domicile chaque soir et aucun découchage.

Rattaché au manager commercial, vous travaillez en lien étroit avec les équipes de vente sédentaire, les spécialistes produits et services ainsi que la logistique.

Vos missions

Développer et fidéliser votre portefeuille

• Entretenir une relation régulière avec les clients et identifier leurs besoins.
• Développer les ventes et la marge sur les différentes familles de produits et services.
• Prospecter de nouveaux clients sur votre secteur.
• Préparer vos rendez-vous, construire vos propositions et assurer les relances commerciales.
• Organiser vos tournées et suivre vos résultats avec votre manager.

Apporter des solutions adaptées aux professionnels

• Conseiller les clients sur les pièces automobiles, les consommables, l'outillage et les équipements.
• Repérer leurs projets d'investissement et mobiliser les spécialistes internes lorsque nécessaire.
• Identifier les garages susceptibles de rejoindre un réseau d'enseignes et travailler avec les animateurs réseau.
• Valoriser le service, la disponibilité et l'accompagnement proposés par l'entreprise.

Participer à la dynamique commerciale collective

• Collaborer avec les équipes de vente sédentaire pour assurer la continuité du suivi client.
• Participer à huit à dix opérations de télévente par an.
• Prendre part à deux ou trois événements clients en soirée chaque année : salons, rencontres ou soirées techniques.
• Faire remonter les informations du terrain et contribuer à la qualité du service avec les équipes internes.

Les "+" du poste

• Reprendre un portefeuille existant et développé.
• Commercialiser une offre large, avec des spécialistes en appui.
• Rejoindre une entreprise familiale qui valorise la proximité client et l'esprit d'équipe.
• Participer à une dynamique de challenges commerciaux collectifs.

Rémunération et avantages

• Fixe annuel brut compris entre 33 600 € et 37 800 €, selon le profil.
• Variable lié à l'atteinte et au dépassement des objectifs de marge.(10600€)
• Primes complémentaires lors des opérations de télévente.
• Intéressement lié au résultat net de l'entreprise.
• Véhicule de fonction, avec entretien et assurance pris en charge.
• Carte carburant pour les déplacements professionnels.
• Frais de repas de 15 € par jour et possibilité d'invitations clients selon les conditions prévues.
• Mutuelle financée à 70 % par l'employeur.
• Avantages du CSE : réductions, sorties, événements et chèques cadeaux.

Le profil recherché

Vous disposez d'au moins deux ans d'expérience commerciale, idéalement en vente B2B sur le terrain.

Vous avez notamment pu vendre des pièces automobiles, de l'outillage, des consommables ou des fournitures à des garagistes, des carrossiers ou des artisans d'autres secteurs.

Une expérience automobile est appréciée, mais elle n'est pas indispensable. Votre capacité à vendre, à comprendre les besoins des clients et à apprendre de nouveaux produits sera déterminante.

Vous maîtrisez la découverte des besoins, l'argumentation, le traitement des objections et la conclusion des ventes. Vous savez gérer un portefeuille et organiser votre activité en autonomie.

Curieux et persévérant, vous aimez apporter des solutions concrètes et construire des relations commerciales durables. Vous accordez également de l'importance au travail collectif : vente sédentaire, logistique, livraison et spécialistes contribuent ensemble à la satisfaction des clients.

Aucun diplôme spécifique n'est exigé. Une formation commerciale de niveau Bac ou BTS est appréciée ; les parcours autodidactes sont également étudiés.

Des connaissances en pièces automobiles, équipements de garage, carrosserie, peinture ou réseaux d'enseignes constituent des atouts complémentaires.

ANO/STA

• BtoB
• Traitement des objections
• Relations commerciales
• Conseils clientèle
• Accompagnement du client
• Autonomie
• Analyse des besoins client
• Carrosserie