Commercial Overseas H/F - 88

Notre client est un spécialiste historique des solutions de transport international, proposant des prestations complètes en Overseas maritime et surtout aérien, ainsi qu'en transport routier complémentaire. Dans un contexte de croissance, l'agence d'Épinal souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil doté d'une expertise en transports maritime, capable de développer durablement la clientèle sur le secteur 88 / Grand Est.

Votre rôle :

En tant que Technico-Commercial Overseas, vous êtes responsable du développement commercial des activités Overseas, avec une forte orientation transport maritime(Air Freight).

Vous prospectez, construisez et négociez les offres, tout en assurant le suivi opérationnel des dossiers en collaboration étroite avec les équipes affrètement, douane, logistique et maritime.

Vos principales missions :

Développement Commercial & Prospection

- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les activités Overseas, avec une spécialisation en transport aérien.
- Mener des actions de prospection auprès d'entreprises industrielles, importateurs/exportateurs et acteurs internationaux du Grand Est.
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées : Air Freight, maritime (FCL/LCL), routier complémentaire, prestations douanières.

Offres & Négociation

- Construire les propositions commerciales : tarification aérienne, transit time, solutions door-to-door, groupage, contraintes douanières.
- Négocier les tarifs et conditions auprès des clients et partenaires (compagnies aériennes, correspondants overseas).

Suivi & Fiabilité des Prestations

- Assurer le suivi complet des dossiers vendus : bookings, suivi des vols, documentation, tracking, coordination avec les équipes internes.
- Suivre la solvabilité, l'évolution des trafics et les potentiels de développement de chaque client.

Reporting & Relationnel

- Tenir des tableaux de bord d'activité, analyser les résultats, remonter les évolutions de marché.
- Représenter l'entreprise auprès des clients, compagnies aériennes, agents de handling, transitaires, transporteurs.